這是一份來自六年實務沉澱的策略說明：如何把進口隔間產品做成可落地、可競爭、可擴張的商業方案， 並在不犧牲專業規格的前提下，創造可驗證的業績成果。
2014 年下半年，我與 SSS 啟動策略合作。當時我以代理的進口隔間系統為基礎，採用雙層玻璃隔間搭配單層玻璃門， 並將單層玻璃門（32dB）價格策略性下調至新台幣 60,000，與國產優格維持同價。
核心做法：進口品牌，同規格，同價格當時國內門組隔音規格最高多落在 32dB，且缺乏國際認證。因此我把進口產品的門規格設定為同樣 32dB， 並做同價競爭，讓採購端在預算不增加下，能採用更完整的進口系統。
為確保策略可快速落地，我主動降低售價，毛利控制在不到 10%。但工程型專案若長期維持此毛利， 難以支撐穩定營運。因此下一階段的重點不是提高售價，而是優先降低成本結構。
透過 1.5 年的策略合作，實際驗證此模式具備高成功率，並協助拿下多個指標型專案：
基於成本與永續經營考量，我們將放掉 JEB 代理，改用具備同等隔音效果的進口品牌 TRL。 在不提高售價的原則下，透過成本優化更進一步的把雙層玻璃門（39dB）價格壓到破壞性的價格只要新台幣 39,000， 協助貴公司在市場價格帶內取得更強規格優勢與更大的業績成長。
在不提高售價的情況下，透過成本優化，更進一步把雙層玻璃門（39dB）價格壓到新台幣 39,000。